Dificultad: Fácil

Marketing digital para asesores financieros (Webinar EFPA 19/02)

Marketing Digital para asesores financieros en EFPA

El pasado martes 19 de febrero, Rafael Casado, COO de Finect, la red inteligente que ayuda a las personas a invertir, impartió un webinar sobre ‘marketing digital para asesores financieros’. ¿Por qué este enfoque? La tecnología está irrumpiendo en todos los sectores y el sector financiero no iba a ser una excepción.

Un estudio sobre el asesoramiento financiero realizada por Finect en 2017 reflejó que el 92% de los encuestados utiliza Internet como canal de información para descubrir productos financieros. ¿Quién no ha utilizado Booking para reservar un hotel o El tenedor para cenar en ese restaurante de moda? Por tanto, el asesor tiene que buscar que esta forma de interactuar con el cliente también sea una realidad dentro del sector financiero.

El marketing digital para asesores financieros pone al cliente en el centro, ayuda al asesor a conocer las necesidades y objetivos del mismo y le orienta para asesorar tal y como espera el cliente.

Pero, ¿cómo puede el marketing digital para asesores financieros impulsar el asesoramiento financiero?

Cambiando la forma de pensar de los profesionales, yendo de lo tradicional hacia lo disruptivo y, sobre todo, mejorando su presencia digital, porque ¿quién no ha buscado una reseña en Google?

Por ello, la pregunta no es si tenemos que tener presencia digital, sino cómo:

  • Dispón de un perfil profesional adecuado en redes sociales: ¿quién eres?
  • Resumen breve y atractivo: ¿qué te hace diferente?
  • Añade tus logros: ¿qué valor añadido aportas?
  • Experiencia: ¿por qué haces lo que haces?
  • Genera una conversación: comparte contenidos de interés e interactúa

De todos estos factores, si hay uno que destacar por encima de los demás, es el que te hace diferente. Hoy en día, la mayoría de los profesionales traza un camino similar, por ello, es imprescindible que trasmitas tu valor añadido, tu potencial, tu valía… en definitiva, ¿qué te hace memorable?

¿Te ha gustado el artículo? ¡Consulta otras actividades de formación EFPA parecidas!

Rafa Casado, COO de Finect y ponente del Webinar EFPA del 19/02
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Inversión sostenible -Resumen del Webinar de Robeco (29/01/19)

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Tras el Webinar celebrado el pasado 29 de enero, en el que desmontamos los mitos que afectan a la Inversión Sostenible, llegamos a importantes conclusiones. Os resumo brevemente, a continuación, los temas tratados.

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Cómo diferenciarse del resto con una propuesta de valor (Webinar EFPA 09/10)

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Guillem Recolons es el próximo ponente del Webinar EFPA: «Si no aportas, no importas. Cómo trabajar una propuesta de valor sólida». El webinar es una actividad de formación que consiste en realizar conferencias virtuales en tiempo real. Puedes inscribirte si eres asociado o miembro registrado a EFPA.

Con motivo de su ponencia, publicamos este texto basado en sus declaraciones en el artículo: «Propuesta de valor: ¿Sabes cuál es la tuya?» publicado originalmente en el blog de la filial brasileña de AICI.

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La utilidad de las redes sociales para los profesionales del asesoramiento financiero (Webinar 30/01)

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Las redes sociales son plataformas de Internet que permiten a los usuarios crear perfiles  y conectarlos entre sí para poder comunicarse y compartir información, conocimiento y opiniones. A diferencia de los medios de comunicación tradicionales, donde los mensajes tienen un carácter unidireccional, en las redes sociales existe una gran interacción entre los usuarios, de tal modo que son ellos los que generan el contenido y lo consumen.

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La verdad sobre la inversión sostenible (Webinar EFPA 29/01/19)

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La inversión sostenible existe desde hace décadas. Sin embargo, en el último año, el interés que suscita se ha disparado. En España se trata de una tendencia imparable, que afectará positivamente en el rendimiento futuro de las compañías en nuestro país. Por ello, la inversión sostenible es un claro generador de valor de nuestras inversiones. Hablaremos de esto en el Webinar del 29/01 organizado por Robeco.

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La teoría del ciclo vital

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El pasado ocho de octubre, el Banco de Suecia desveló los nombres de los nuevos galardonados con el Premio en Ciencias Económicas en Memoria de Alfred Nobel: toca felicitar a William Nordhaus y a Paul Romer. También es buen momento para recordar que en 2018 se cumplió el centenario del nacimiento del también premiado Franco Modigliani. Fue el autor de la teoría del ciclo vital.

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Educación financiera: claves para contratar fondos de inversión

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Según la mayoría de estadísticas y datos oficiales, en España ahorramos poco y no siempre de forma acertada. En general, nuestras inversiones suelen ser conservadoras, con un peso demasiado grande en depósitos y cuentas corrientes. Así se pierden oportunidades para obtener mayores rentabilidades, como las que podrían ofrecer los fondos de inversión.

La falta de cultura financiera y el desconocimiento de la labor de los asesores financieros son las causas principales de esta situación.

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Educación financiera es protección y transparencia

A mayor educación financiera se exige mayor transparencia y a mayor transparencia se obtiene una mejor defensa de los derechos de cada individuo.

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Consejos para comprar y no arruinarse en rebajas

Lo primero a tener en cuenta antes de irse de rebajas es que es un negocio. En teoría, las rebajas sirven para ayudar a las tiendas a librarse del excedente tras el período navideño. Sin embargo, aunque varían los precios pero no la garantía del producto, el comprador tiene que estar atento para no caer en estrategias de venta que puedan resultar engañosas. ¡Toma nota de nuestros consejos para comprar y no arruinarse en rebajas!

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Entrevista a Helena Calaforra, Directora de Caser Asesores Financieros

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EFPA cuenta con una serie de entidades colaboradoras con quienes firma acuerdos de cooperación. Recientemente, CASER Asesores Financieros, la nueva delegación del grupo CASER, se ha añadido a nuestra red de entidades colaboradoras. Estamos encantados de presentarte a su Directora, Helena Calaforra, en esta entrevista exclusiva que nos ha concedido para el Blog de EFPA:

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El auge de la formación financiera entre los clientes de banca

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La formación financiera escasea entre el público inversor. Sin embargo, es necesaria para poder negociar, ya que el precio de los activos financieros viene siendo objeto de debate desde antiguo.

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¿Nos acabarán invadiendo los robots?

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La robotización supone una tercera gran revolución que está cambiando la forma de pensar de nuestra especie. Los robots han venido para quedarse, y según el profesor José A. Herce van a hacer que en 50 años el 90% de nuestros hijos esté subvencionado por falta de empleo.

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DE PROFESIÓN ASESOR FINANCIERO

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Qué bonita es la profesión del asesor financiero: aconsejar y planificar con las personas sus inversiones.

En realidad, se trata de ayudar al cliente a decidir sobre su futuro y sus objetivos. De cómo llegar a cumplir sus sueños.

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Mi experiencia en EFPA

Mi experiencia en EFPA me hizo saltar de alegría con más gente

Quizás fue porque provengo de un país pequeño como el Uruguay, donde todo se realiza a menor escala, que fue una muy agradable sorpresa enfrentarme a las increíbles dimensiones que alcanzó durante el mes de octubre pasado la sexta edición del EFPA Congress, organizado por la European Financial Planning Association de España.

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Principios básicos para elegir un plan de pensiones

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Con puntualidad otoñal, la sección de planes de previsión social complementaria de bancos, gestoras y proveedores financieros diversos empieza a engrasar su maquinaria propagandística para recordar a sus actuales y futuros partícipes en planes de pensiones la perentoria necesidad de destinar parte de sus inversiones financieras hacia este tipo de productos.

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«Oye Antonio, ¿y qué es eso de la independencia financiera?»

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Un amigo el otro día, tomando una cerveza, me hizo esta pregunta al hablar de mi nuevo proyecto del blog. Me dí cuenta, en ese momento, de que quizás he empezado la casa por el tejado. Vamos, por tanto, a aclarar qué es para mí la independencia financiera. Quiero recalcar que voy a dar una definición personal, nada académica, y que, quizás, tenga matices donde la comunidad inversora no esté del todo de acuerdo.

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Qué va a pasar con la prima de riesgo en 2019

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En 2012 la prima de riesgo española alcanzaba su nivel máximo, superando los 600 puntos básicos. Por esa época, los mercados españoles vivían una jornada de gran nerviosismo ante la duda de un rescate a algunas comunidades autónomas con dificultades de financiación.

Desde entonces la prima de riesgo ha ido bajando y en enero de 2018 llegó a los 83 puntos básicos alcanzando así el nivel mas bajo desde abril 2010.

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Entrevista a Julio Fernández sobre las pensiones de jubilación (seminario 22/11)

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Julio Fernández García, Colaborador habitual en Radio Intereconomía y experto – consultor en desarrollo, previsión social complementaria y pensiones para la jubilación, organiza un seminario el 22 de noviembre que será válido como actividad formativa de EFPA.

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MiFID II: Hacia la transparencia en todo el proceso de asesoramiento

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La delegada territorial de EFPA España en Navarra participó en el Funds Meeting de Expansión que se celebró en la Bolsa de Bilbao. Alfaro analizó las implicaciones de la regulación comunitaria MiFID II, que garantizará una mayor transparencia en el sector financiero. Esta ley entró en vigor el pasado 2 de enero y el Gobierno la transpuso en parte el pasado viernes 28 de septiembre, a través de un Real-Decreto.

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Espinoso Septiembre 🌬 🍃

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Tras la merecida pausa estival, el paso de los días ha dado el pistoletazo de salida al vendimiario Septiembre. Mes que atisbando el equinoccio de Otoño, anuncia el inicio del curso escolar, la depresión post vacacional, el ingreso de las tarjetas de crédito en la UCI y el presagio del peor mes – en términos de comportamiento bursátil histórico – del año.

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De los hijos y las pensiones

Tener hijos es una decisión personal ¡Faltaría más!, pero cuando yo decido tener un hijo y tú no, pero es mi hijo quien te va a pagar la pensión, entonces pasa de ser una decisión personal a ser una cuestión social, además de altruista. Pido disculpas de antemano a quienes saben de esto mucho más que yo, y sobre todo porque voy a utilizar un rigor relativo en cuanto a las cifras que me ayudarán a defender mis argumentos, utilizando grandes números, y además voy a mezclar ciertos conceptos normalmente no tratados de manera conjunta.

Diferencia de cotización para pensiones entre una persona con hijos y otra que no

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¿Se puede usar Blockchain en aplicaciones financieras?

Todos hemos oído hablar del Blockchain y muchos entusiastas intentan a diario explicar con mejor o peor entendimiento por parte de sus interlocutores sus ventajas y beneficios, también en aplicaciones financieras. Pues la forma tradicional de almacenar información en bases de datos tiene claras desventajas: hay que confiar en el encargado de su actualización y en que éste haga correctamente su labor.

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España no es país para niños

El pasado 19 de abril fui padre por segunda vez. Un hecho maravilloso en sí que trajo aparejado una curiosa anécdota que es la génesis de este artículo. Durante el parto, una operación absolutamente inusual y llena de magia para mí, pero totalmente trillada para los doctores que atendían a mi mujer, se entabló una curiosa conversación entre ellos. El ginecólogo abrió fuego afirmando que, en el Hospital de Manises, donde también trabajaba, habían nacido sólo 302 niños en el primer trimestre del año, frente a los 370 del mismo trimestre del mismo período del año anterior.

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Finanzas conductuales: una herramienta para el asesor

finanzas conductuales - efpa

Cuándo estás reunido con tu cliente, ¿Te da la sensación de que estás ejerciendo de psicólogo más que de asesor? No eres el único, y no estás equivocado. Para poder ayudar a nuestros clientes a tomar mejores decisiones de inversión, es importante conocer sus tendencias de comportamiento. Esto es lo que se conoce por finanzas conductuales.

De este modo, podrás establecer objetivos realistas para sus inversiones. Además de prepararle para momentos de mercado agitados (tanto alcistas como bajistas) y que así no se deje llevar por impulsos que luego puedan perjudicarle.

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Planificación de la jubilación: ¿Por qué es tan importante?

Planificación jubilación - EFPA

En infinidad de ocasiones hemos oído a través de los medios de comunicación, cuando vamos a nuestra entidad financiera a realizar alguna gestión o incluso en alguna conversación de bar conceptos como: planificación de la jubilación, planes de pensiones, ahorro, etc.

Yo me planteo las siguientes cuestiones: ¿Sabemos el significado de estas palabras?¿Somos conscientes de la importancia que pueden tener en nuestra vida?

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Qué es una certificación EFPA y para qué sirve

EFPA España es una asociación sin ánimo de lucro, creada en el año 2000, con la intención de defender los intereses de los asesores financieros. Para ello, se crearon las certificaciones de EFPA, que acreditan un conocimiento exhaustivo del sector financiero y van ligadas a una serie de requisitos alineados con los principios de la asociación. Todo esto, con el objetivo de profesionalizar el perfil del asesor financiero como alguien de suma importancia para el buen funcionamiento del sistema financiero.

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(II) Entrevista a Joaquín Viñas: “Ser feliz es una ventaja competitiva en tu trabajo”

Joaquín Viñas, especialista en coaching empresarial, ofrece una charla para EFPA sobre cómo ser feliz en el trabajo, exclusiva para nuestros asociados y miembros registrados.

(Viene de (I) Entrevista a Joaquín Viñas: Felicidad en el trabajo, una ventaja competitiva)

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(I) Entrevista a Joaquín Viñas: “felicidad en el trabajo: la nueva ventaja competitiva”

Esta entrevista nos la concede el especialista en coaching Joaquín Viñas, que próximamente colaborará con nosotros ofreciendo una charla sobre felicidad en el trabajo, exclusiva para nuestros asociados y miembros registrados.

Sigue leyendo esta entrevista para saber cómo ser feliz en tu trabajo y mejorar la productividad de tu empresa.

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La importancia de brindar educación financiera a nuestros clientes : los fondos de inversión

invertir bien

Invertir bien es una decisión muy importante. Tenemos que dedicarle el tiempo suficiente para sentirnos muy cómodos durante todo el tiempo que preveamos mantener nuestra inversión.

Hoy en día, los inversores contamos con muchísima información de calidad para poder tomar una buena decisión. Sin embargo, en mi día a día, trabajando como banquero privado, me encuentro con muchos clientes. La mayoría de ellos no están del todo contentos con la decisión de inversión que han tomado. Son muy impacientes, no respetando el horizonte de inversión previsto para el producto que han elegido.

El caso más frecuente con que me encuentro es que los clientes elijan un Fondo de inversión en base únicamente a los ranking y rating disponibles en Internet.

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¿Dónde invertir?… ¿Y dónde quiere ir?

dónde invertir

Este verano una pregunta muy repetida en reuniones de familiares y amigos ha sido ¿Sabes dónde invertir hoy? ¿Cuál es la mejor inversión ahora?

Las subidas de los últimos años de las bolsas mundiales ha calado hondo en muchos ahorradores que la han visto desde fuera. Y ahora, que desean participar, leen que está cara, en peligro de burbuja, etc.

En renta fija la situación no ha sido muy diferente. Tras años de ganancias, la sobrevaloración de muchos de sus segmentos es aún mayor. Y si le añadimos el debate de gestión activa/ pasiva, la confusión aumenta todavía más.

Todo ello, en un contexto donde el depósito ha fallecido hasta nueva orden por los ultrabajos tipos del BCE. Éste, en su represión financiera iniciada hace unos años, ha empujado al ahorrador a convertirse en inversor.

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Adiós al dinero 👋👋👋 El fin de las monedas

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Todos los lectores de los cómics del pato Donald y el Tío Gilito (Donald y Scrooge Mc Duck en la versión original) recordamos la imágenes del avaro Gilito zambulléndose en un enorme depósito repleto de monedas. Una visión inexorablemente ligada al disfrute de su acopio y por supuesto a la existencia propia del dinero como felicidad acuñada.

Pues bien, si Walt Disney naciese este 2018, es muy probable que el tío Gilito nunca fuese dibujado nadando entre monedas.

Eso parece aventurar la muy posible desaparición – en pocos años – del papel y las monedas físicas como medio de pago.

Sin ir más lejos el Banco Central Europeo ya está retirando, sin prisa pero sin pausa, los billetes de 500€ que circulan por Europa aduciendo a razones de evitación de blanqueo de capitales y crimen organizado.

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Entrevista a Begoña Alfaro, delegada territorial de EFPA en Navarra

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EFPA España ha puesto en marcha la nueva delegación territorial en Navarra, de la que Begoña Alfaro (Asociada EFPA  European Financial Advisor) será su máximo representante.

Su función será la de coordinar la organización de todos los seminarios, conferencias y congresos que la asociación desarrolle en la comunidad navarra y dar soporte a todos los asociados de EFPA en esta comunidad. Además, Begoña Alfaro formará parte del Comité de Servicios a Asociados de EFPA España.

Entrevista a Begoña Alfaro:

Conoce a Begoña y su opinión sobre la situación del asesoramiento financiero en Navarra con estas 7 preguntas:

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Nuevas tecnologías, viejos patrones: Cómo adaptarse al cambio tecnológico

Debido a la creciente aplicación de las nuevas tecnologías, las grandes corporaciones tienen que interiorizar más que nunca el viejo dicho: “renovarse o morir”.

Aunque en algunos casos podemos afirmar que, por querer implantarlo de forma acelerada, estas corporaciones tienen que pensar que van a morir en la orilla después de haber nadado tan rápido.

No se trata de una predicción. Está ocurriendo hoy mismo que, en la carrera de ser pioneros, unos se están poniendo la zancadilla a otros. Incluso algunos se están tropezando con sus propios pies.

Estos atropellamientos son debidos a que la adaptación de este nuevo estilo de vida y de trabajo requiere de nuevos patrones. Sin embargo, se siguen implantando modelos ya obsoletos en un proceso de cambio continuado.

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Filosofías ganadoras: El auge de la inversión Value

En el mundo de las inversiones, cuando se trata de gestionar, han convivido casi siempre de forma civilizada diferentes corrientes, filosofías o estilos. Entre ellas, las dos más destacadas son la filosofía de valor o value y la de crecimiento o growth. Existe una denominada blended pero que se ha convertido en irrelevante, a efectos de marketing, frente a las otras dos.

Dependiendo del momento del ciclo económico, una de las dos orientaciones está más o menos de moda que la contraria. También depende del desempeño de las mismas en ejercicios anteriores, o la consistencia en resultados -en forma de puntos de rentabilidad extra- frente al estilo contrario.

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Por qué no invertiría nunca en Bitcoins

A estas alturas seguro que todo el mundo ha oído hablar de las criptomonedas y en especial de los Bitcoins.

Lo cierto es que tanto la prensa escrita como la televisión se hacen eco de la exponencial revalorización que está teniendo su cotización. Últimamente, también hay que decirlo, con algunas dosis de fuerte volatilidad.

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EFPA con la CNMV en su apuesta por formar a los asesores financieros

Manifestamos en su día nuestra satisfacción ante la publicación para consultas de la Guía Técnica para la evaluación de los conocimientos y competencias del personal que informa y asesora, por parte de la CNMV, de las directivas de ESMA, la Autoridad Europea de Valores y Mercados, sobre cualificaciones profesionales.

Si bien el regulador apuesta por una vía flexible y proporcional para las entidades, el nivel de exigencia en cuanto a las horas de formación, la obligación de que ésta sea continua, así como el componente ético, coinciden con nuestra visión a los estándares de formación de los profesionales del sector.

De la Guía Técnica se desprende que la certificación independiente es la que garantiza el pleno cumplimiento de los requisitos que exige el regulador.

Las certificaciones de EFPA España en la lista de la CNMV

Cuando la CNMV hizo pública (25/10/2017) la lista de los títulos que acreditan el cumplimiento de los requisitos recogidos en la Guía Técnica que el supervisor aprobó en junio, las certificaciones de EFPA aparecieron entre las primeras acreditaciones homologadas para asesorar e informar bajo el nuevo marco normativo MiFID II, tras su entrada en vigor el 8 de enero de 2018.

Estas son las Certificaciones de EFPA España que aparecen en la lista:

La Guía Técnica establece los criterios que la CNMV considera adecuados para que las entidades puedan demostrar que el personal que informa o asesora sobre servicios de inversión posee los conocimientos y competencias necesarios.

Recientemente, se ha ampliado la lista de títulos acreditados por CNMV y ESMA, pero EFPA sigue sigue siendo la única asociación europea en nuestro país que representa y defiende los intereses de los profesionales del asesoramiento y la planificación financiera personal, con más de 10 años certificando asesores, adelantándose a la normativa.

EFPA pretende acreditar y certificar los conocimientos, habilidades y aptitudes de los profesionales dedicados al asesoramiento y planificación financiera-personal. También asegurar una conducta ética profesional, a través del acatamiento del Código Ético de la asociación, entre los miembros de EFPA España y futuros asesores financieros.

¿Te gustaría formar parte de EFPA? 😉

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